【完全ガイド】展示会ブースの作り方｜集客デザインと導線設計の専門解説

展示会ブースは「見た目」ではなく 構造・心理導線・メッセージ戦略で成果が決まります。
この記事では、展示会初心者〜担当者レベルまで役立つよう、実践的で深いノウハウに落とし込みました。

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展示会ブース作りの基本戦略

展示会では来場者がブース前を通過する時間は 平均3〜5秒しかありません。
その短時間で「誰に」「何を」伝えるかが最優先課題です。

成功するブースは、次の3点が徹底されています。

• 何の会社か、何のサービスかが“視覚的に3秒で理解できる”
• 来場者に「近づく理由」を作れている（興味を引く体験・比較・メリット）
• 会場の動線を理解したうえで、通路側に魅力を集中させている

単なるデザインではなく、“情報設計 × 人間心理 × 導線設計” が鍵になります。

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企画段階で決めるべき4つの要素（戦略の中核）

ブース制作の失敗の多くは、「企画段階の曖昧さ」から生まれます。
必ず次の4つを初期段階で定義してください。

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来場者にどんな行動をしてほしいか（KPIの明確化）

展示会の目的は以下のどれなのか？

• 名刺獲得数を増やしたい
• サービス体験を増やしたい
• 商談アポイントを取りたい
• 認知度を上げたい
• 採用目的での接触を増やしたい

目的により、ブース構造・動線・装飾・声かけシナリオまで変わります。

例：名刺獲得が目的 → 通路側に「秒で完了する体験」や「スキャン誘導」が必須

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コアターゲットのプロファイルを作る（ペルソナ精度が結果を左右）

ターゲットは業界・職種・役職まで明確にします。

例：

• 「IT企業のマーケ担当（意思決定者の手前）」
• 「中小製造業の工場長」
• 「学生や趣味層のライトユーザー」

ペルソナを深堀りすると キャッチコピーの語彙・色・訴求内容・展示物の順番が決まります。

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伝えるメッセージは1つだけにする（情報設計）

「うちのサービスの魅力は10個ある！」と全部出した時点で失敗です。
展示会では、情報過多は“負の効果”を生むため、

1メッセージ × 補足要素2つ以内 が最適。

例：

• 主メッセージ：「AIで原価30%削減」
• 補足：導入まで2週間／無料デモあり

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ブース規模とレイアウトタイプの選択

展示会では、規模よりも 構造（レイアウト） の選び方が重要です。

代表的なレイアウト：

• オープン型：来場者が入りやすい、体験重視
• パーシャルクローズ型：通路側は開放、奥に商談席
• クローズ型：高額商材向け、商談重視

目的に合わせて構造を選ぶことで成果に直結します。

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集客できるブースデザインの7つのポイント（心理導線を深掘り）

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キャッチコピーは「認知ワード × ベネフィット」で6〜10文字に

ただ短いだけでなく、
「相手が知っている言葉」＋「結果が想像できる言葉」
で構成するのが最も反応率が高い。

例：

• 「AIで作業半減」
• 「5分で分かる新技術」
• 「来場者限定の無料診断」

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視認性を最大化するための高さ設計（2.0〜2.5mゾーンが主戦場）

人の視線は自然と高さ約2m付近に集まる。
そのため：

• ロゴ
• コアメッセージ
• メインビジュアル

は必ずこの高さに配置する。

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色設計は「ブランドカラー1＋補助色1〜2」で固定

色が多いと視線が散り、認知が弱くなる。
逆に色数を絞ると ブランド体験の統一感 が生まれ、記憶されやすい。

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通路側には“動き”と“体験”を配置する（足を止めるための仕掛け）

来場者が立ち止まる確率が最も高いのは、

• 動画（3〜5秒のループ）
• 実物展示
• タッチ体験
• インタラクティブ演出

など、“動き”と“接触体験”があるエリア。

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商談スペースはノイズから遠ざける（音・視線をコントロール）

• ブース奥
• 背景パネルで隔離
• 防音カーペット
• 照明は落ち着きのある色温度

上記により滞在時間が伸び、成約率が上がる。

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照明は「スポットライト＋全体照明」の二段構成

ブースで最も軽視されがちで、最も効果が大きいのが照明。

• 商品にはスポットライトで立体感
• バックパネルは広い面を均一に照らす
• 温白色（約3500K）は高級感・商談向き

照明を強化するだけで「高級感」が劇的に変わる。

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SNS映えとシェア導線の設計（無料の拡散装置）

• ロゴ入りのフォトパネル
• かわいいキャラクター
• スタンプカード形式の体験企画
• QRコードでSNS投稿キャンペーン

来場者自身を“拡散装置”に変える導線は費用対効果が非常に高い。

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当日、来場者の足を止めるための仕掛け（行動心理を応用）

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ミニ動画（3〜5秒）が最強の理由

長い説明動画より、
比較 → 変化 → 驚き を見せる短い映像が圧倒的に刺さる。

例：

• Before/After
• コスト削減の可視化
• 作業が自動化される瞬間

目の動き（サッカード）に反応し、無意識に立ち止まる。

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知識診断・無料診断は“行動誘導”に最適

例：

• 「30秒でAI活用度を診断」
• 「あなたの工場のムダ削減ポイント判定」

体験のハードルが低く、名刺交換につながりやすい。

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サンプル配布は「価値のある理由」をセットにする

ただ配るのではなく、
“あなたの課題に関係する” と伝えると受け取り率が上がる。

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成果を最大化するスタッフ運営（現場改善が成約率を決める）

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声かけスクリプトは「提案形式」にする

NG：「何かお探しですか？」
OK：「30秒で分かるデモ、試してみます？」

人は選択肢が提示されると行動しやすい（選択肢効果）。

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スタッフ配置は「通路側1：体験側1：商談側1」が基本

• 通路側：呼び込み・アイキャッチ
• 体験側：製品説明
• 商談側：深いヒアリング

役割分担すると動線の無駄が消え、成果が安定する。

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名刺の質を上げるための“3分類管理”

名刺を以下で分類すると後日の営業効率が大幅に上がる：

• A：高い興味・商談可能
• B：情報収集層
• C：なんとなくブース訪問

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よくある失敗例とその回避策（実務視点で深く解説）

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壁面に情報を詰め込みすぎる

原因：情報不安（全部言いたい）
回避策：1メッセージ＋補足2つまでに固定

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通路側に何も置かない＝ゼロ集客ブースになる

動かない・光らない・触れないブースは見過ごされる。
最低限「動画か実物展示」は必須。

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スタッフが内側で固まる（心理距離が遠い）

通路側に“近接距離のスタッフ”がいるだけで、接触率が倍になる。

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展示会ブース制作チェックリスト（プロ向け）

• 目的・KPIが明確か
• ペルソナ設定が具体的か
• コアメッセージは一つか
• ロゴとメッセージは2m以上の高さにあるか
• 色数はブランドカラー＋1〜2色に抑えているか
• 通路側に体験・動き・光があるか
• 商談席は視線と音のノイズから離れているか
• SNS拡散導線を作っているか
• 名刺分類と後追いフローが規定されているか